Партнёрские продажи: как не сжечь канал, а вырастить его

2025-й — это не только про искусственный интеллект, автоматизацию и онлайн-продажи.Это ещё и год, когда партнёрские модели снова выходят на передний план. В теории всё звучит логично: делегируй → масштабируй…

Адаптация или мимикрия: почему мы думаем, что изменились, но всё остаётся по-старому

Сегодня модно говорить: «Мы адаптировались к VUCA-миру»«Мы стали гибче, быстрее, умнее»«Мы теперь точно готовы к любым изменениям» Но если посмотреть внимательнее — не всё так радужно.Многие компании действительно изменились внешне:…

Employee Journey Map: как не потерять сотрудника после первого рабочего дня

Всё чаще компании стараются продумать путь клиента: от первого касания до покупки. Но куда реже такой же внимательный подход применяется к людям внутри компании. А зря. Потому что сотрудники приходят…

Когда стратегия — это не документ, а спасательный круг

На днях мы общались с собственником производственной компании.Около сорока сотрудников, понятный продукт, стабильный рост. Всё вроде в порядке. И вдруг он говорит: «Я вот читаю: у всех — стратегия, стратегическая…

Где на производстве теряются деньги, нервы и доверие: контрольные процессы, которые нельзя пускать на самотёк

— Нам просто нужно наладить выпуск!— Просто?.. А где у тебя закупки?— Ну… я там в Excelчике сверяю.— А склад?— У Тани. Она знает.— А план производства?— Мы на летучках…

Как платить производственным сотрудникам в позаказном производстве — история, наблюдение и опыт

Есть одна сцена, которую я видел на нескольких производствах. Начальник участка нервно ходит по цеху, в руках у него пачка сменных заданий и калькулятор. Он пытается рассчитать, сколько стоит труд…

Управление отношениями с поставщиками (SRM): ключ к эффективной работе с партнёрами

В современном мире поставщики играют критически важную роль в развитии любой компании, будь то небольшой онлайн-магазин или крупная производственная корпорация. От качества, стабильности и надёжности поставок напрямую зависят репутация бренда,…